嘉仪通深挖技术红利(4)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】但薄膜厚度达到纳米级后,检测难度非常大。过去,一般先把薄膜涂在某种主体材料上,然后一点点刮下,对粉末进行相关检测。 这种方法操作复杂,也
但薄膜厚度达到纳米级后,检测难度非常大。过去,一般先把薄膜涂在某种主体材料上,然后一点点刮下,对粉末进行相关检测。
这种方法操作复杂,也不够准确。
而缪向水研发的技术,是将激光照射到涂着纳米级薄膜的主体材料表面,通过反射功率检测相变温度点和热膨胀系数,这种技术能大幅提升检测精度。
当然,薄膜材料的物理特性有很多种。但在当时,相变温度点、热膨胀系数这两类测试,是国内外科技仪器企业未关注到的领域。
2012年,王愿兵买下了这一专利技术的三年独占许可权。但这仅仅是第一步,从技术到产品,是个极为复杂的过程。
为解决产品光路问题,研发团队连续几个星期加班,终于将光路调通。此外,产品设计也反复修改,仅外观选材,就改了20多次。
2013年底,世界首台纳米级薄膜材料物性分析仪——光功率热分析仪终于面世。
“这款机器能无损检测薄膜材料的热学性质,这项技术拥有自主知识产权,打破了国外技术垄断。”王愿兵说,2014年该产品销售额就达到400万元。
虽有专利使用许可权,但专利权毕竟不在企业。2014年,这项成果在光谷联交所正式挂牌后,被嘉仪通彻底买断。
机器、专利解决了,但王愿兵还有个苦恼。
加热炉,是光功率热分析仪的重要配件。发展初期,为达到更精准的升温、控温要求,嘉仪通一直采用日本进口加热炉,每台售价超过10万元人民币。
“我一直担心日本企业会‘卡脖子’停止供货,就找了北京、四川一些研究机构,但一直没能研发出符合预期的产品。”王愿兵说。
果不其然,2015年底,日本公司拒绝了嘉仪通五台产品的订单,原因是嘉仪通有款物性分析仪与其产品线存在竞争关系。
于是,王愿兵组织了7-8人小组,投入近两百万元,花了近一年时间,终于研发出国内首台能在24秒内从常温升到1200℃的加热炉。
“目前这款加热炉除作为光功率热分析仪配套设备外,还用于独立销售,已销售了20多台,销售额达数百万元。”王愿兵说。
嘉仪通创始人王愿兵。
聚焦细分市场
有人提出,王愿兵并没有丰富的技术背景,掌舵科技企业时会不会比较吃力?
王愿兵表示,很多科技公司创始人都不是技术出身,“比专业背景更重要的是在尊重技术的同时,去贴近市场、贴近客户。”
平日里,王愿兵会花大量时间与客户沟通。他的名片上有两个职务,一是总经理,一是产品设计师,后者侧重于结合用户需求、体验进行设计。
比如,在推广光功率热分析仪过程中,王愿兵发现,除相变温度点、热膨胀系数测试外,国内外针对薄膜材料其他物理特性的分析仪器,也存在大量市场空白。
“2014年,全球薄膜材料市场规模已达800亿美元,且以每年6.4%的速度增长。薄膜材料用得越多,需要的物性分析仪器无疑也越多。”王愿兵说。
基于以上判断,王愿兵决定聚焦薄膜材料检测领域,研发更多产品。
随后,基于客户需求,嘉仪通相继推出薄膜热电参数测试仪和薄膜热导率测试仪,这两款产品得到清华大学、北京科技大学、暨南大学的认可。
目前嘉仪通正在开发的另一款产品,则是热电器件手提式检测设备——这个创意,来自中国电子科技集团公司一位老专家的建议。
“这款产品的实验室技术已十分成熟,手提式改造并不复杂。一旦完成,在企业领域有很大应用空间。”王愿兵说,公司还有款薄膜热电参数物性分析产品尚处于开发阶段,就已收到了清华大学的预付订单。
此外,王愿兵还会跟踪客户体验,不断优化产品操作方式。
有客户提出,有款检测仪器在材料安装、拆卸方面很是麻烦:要把涂着薄膜的介质放在检测台上,再分别用四个螺丝慢慢拧紧,使之与探针贴合。
“我们现在正基于客户反馈改进设计,让研究人员可不用螺丝拆卸,直接把样品放上即可。”王愿兵说。
专注核心业务
因发展迅速,嘉仪通已连续三年被东湖开发区授予“瞪羚企业”称号。去年4月,王愿兵与东湖开发区20余家“瞪羚企业”负责人,前往美国硅谷考察。
在位于硅谷帕洛阿图的惠普总部,王愿兵了解到惠普的核心业务都只聚焦业内排名前三位的产品,非核心业务则全部外包给其他服务公司,以降低成本。
这令王愿兵深受启发。回国后,他迅速找到武汉富士康谈代工合作,并将公司除研发、设计以外的非核心业务陆续外包出去。
文章来源:《机械工程材料》 网址: http://www.jxgcclzz.cn/qikandaodu/2021/0717/520.html
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