嘉仪通深挖技术红利(2)
【作者】网站采编
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【摘要】“我一直担心日本企业会‘卡脖子’停止供货,就找了北京、四川一些研究机构,但一直没能研发出符合预期的产品。”王愿兵说。 果不其然,2015年底,
“我一直担心日本企业会‘卡脖子’停止供货,就找了北京、四川一些研究机构,但一直没能研发出符合预期的产品。”王愿兵说。
果不其然,2015年底,日本公司拒绝了嘉仪通五台产品的订单,原因是嘉仪通有款物性分析仪与其产品线存在竞争关系。
于是,王愿兵组织了7-8人小组,投入近两百万元,花了近一年时间,终于研发出国内首台能在24秒内从常温升到1200℃的加热炉。
“目前这款加热炉除作为光功率热分析仪配套设备外,还用于独立销售,已销售了20多台,销售额达数百万元。”王愿兵说。
嘉仪通创始人王愿兵。
聚焦细分市场
有人提出,王愿兵并没有丰富的技术背景,掌舵科技企业时会不会比较吃力?
王愿兵表示,很多科技公司创始人都不是技术出身,“比专业背景更重要的是在尊重技术的同时,去贴近市场、贴近客户。”
平日里,王愿兵会花大量时间与客户沟通。他的名片上有两个职务,一是总经理,一是产品设计师,后者侧重于结合用户需求、体验进行设计。
比如,在推广光功率热分析仪过程中,王愿兵发现,除相变温度点、热膨胀系数测试外,国内外针对薄膜材料其他物理特性的分析仪器,也存在大量市场空白。
“2014年,全球薄膜材料市场规模已达800亿美元,且以每年6.4%的速度增长。薄膜材料用得越多,需要的物性分析仪器无疑也越多。”王愿兵说。
基于以上判断,王愿兵决定聚焦薄膜材料检测领域,研发更多产品。
随后,基于客户需求,嘉仪通相继推出薄膜热电参数测试仪和薄膜热导率测试仪,这两款产品得到清华大学、北京科技大学、暨南大学的认可。
目前嘉仪通正在开发的另一款产品,则是热电器件手提式检测设备——这个创意,来自中国电子科技集团公司一位老专家的建议。
“这款产品的实验室技术已十分成熟,手提式改造并不复杂。一旦完成,在企业领域有很大应用空间。”王愿兵说,公司还有款薄膜热电参数物性分析产品尚处于开发阶段,就已收到了清华大学的预付订单。
此外,王愿兵还会跟踪客户体验,不断优化产品操作方式。
有客户提出,有款检测仪器在材料安装、拆卸方面很是麻烦:要把涂着薄膜的介质放在检测台上,再分别用四个螺丝慢慢拧紧,使之与探针贴合。
“我们现在正基于客户反馈改进设计,让研究人员可不用螺丝拆卸,直接把样品放上即可。”王愿兵说。
专注核心业务
因发展迅速,嘉仪通已连续三年被东湖开发区授予“瞪羚企业”称号。去年4月,王愿兵与东湖开发区20余家“瞪羚企业”负责人,前往美国硅谷考察。
在位于硅谷帕洛阿图的惠普总部,王愿兵了解到惠普的核心业务都只聚焦业内排名前三位的产品,非核心业务则全部外包给其他服务公司,以降低成本。
这令王愿兵深受启发。回国后,他迅速找到武汉富士康谈代工合作,并将公司除研发、设计以外的非核心业务陆续外包出去。
富士康的强项在于大批量生产,但嘉仪通的订单都是小批量的精细化生产,有些产品可能只有10多单。
“富士康之所以愿意接我们的小批量订单,一方面是因为公司业务每年都以接近100%的速度增长;另一方面,这对他们的制造工艺也是种提升,有利于他们进一步开拓市场。”王愿兵说。
不过,就外包制造环节这一做法,《支点》记者有不同看法。
今年初,《支点》记者赴德采访时发现,德国并不认可英国、法国“把生产环节搬到海外,只留下核心研发、设计环节”的思路,认为生产制造环节是提高精密制造业核心竞争力的有效手段,必须建立完整的制造业产业链。
原因不难理解,保留制造环节,能使制造环节意见畅通地反馈到设计部门,巩固企业行业地位。
如今德国制造业享誉全球,并成为世界第一大机械设备出口国,一定程度上证明了这一战略的正确性。
“这的确是理想化的发展思路。但对个体企业而言,当资源禀赋不足以支持这一模式时,就要根据自身资源调整战略。”王愿兵说。
目前,嘉仪通尚缺乏建立大规模生产线、收购制造类企业的资本实力,而将生产外包,能使企业进一步发挥协同优势。
“我们公司工程部原有五六十人从事工程化生产,这部分完全可以外包,省下的人力成本能全部投入研发。”王愿兵说。
一台设备有两三百个零部件,除核心部件外,电路板、芯片、光学零部件等常用配件,富士康有大规模采购优势,生产成本也能降低,质量也更为可靠。
文章来源:《机械工程材料》 网址: http://www.jxgcclzz.cn/qikandaodu/2021/0717/520.html
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