嘉仪通深挖技术红利(3)
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【摘要】另一方面,富士康不只负责制造,还派出结构工程师对嘉仪通的产品结构设计提出改进建议,这样也能“从制造反馈于设计”。 “从目前的情况来看,生
另一方面,富士康不只负责制造,还派出结构工程师对嘉仪通的产品结构设计提出改进建议,这样也能“从制造反馈于设计”。
“从目前的情况来看,生产外包更适合,但未来不排除收购制造型企业,或建立合作紧密产业战略联盟的可能,以打造完整的产业链条。”王愿兵说。
面临诸多挑战
在科技行业,小公司靠产品有可能击败大公司,但大公司的迅速跟进,也可能迅速蚕食小公司的既有市场。
美国化工杂志C&EN公布的2016年度全球仪器公司TOP25排名中,9家公司总部位于美国,10家在欧洲,6家在日本。
“这些企业普遍有几十年品牌、技术积淀和资本优势,即便在薄膜材料性能检测领域布局较晚,但也具备后发赶超的实力。”王愿兵说。
从2015年开始,已有外企陆续推出针对薄膜材料性能检测的仪器。即便嘉仪通产品性价比较高,但也可能被知名度更高的品牌蚕食市场。
而且,美国、德国、日本精密制造业发达,同样的设计图纸在中国生产和在美国生产,性能可能存在较大指标差距,这是需要长期攻克的难题。
“嘉仪通作为本土化企业,更易于建立完善的营销和售后服务体系,但这不是绝对门槛,最核心的还是产品与技术。”王愿兵说,目前嘉仪通研发投入在整体投入中占30%以上,“去年投入超过400万元,今年将投入更多,包括建立一个投资数千万元的工程实验室。”
完善的营销和售后服务体系很重要,但最核心的还是产品与技术。
随着新材料技术的发展,薄膜材料广泛应用于微电子行业、光学器件、机械工程材料等许多领域。
比如,石油钻井中使用的钻头上,往往覆盖着一层金刚石薄膜,以增强钻头的强度、锋利性及防腐蚀性。
要优化薄膜材料性能,离不开物性分析(物理性质的分析)。而武汉嘉仪通科技有限公司(以下简称“嘉仪通”),正是一家聚焦于“薄膜材料物性分析仪器”研发与销售的公司。
从世界首台纳米级薄膜材料物性分析仪,到国内首台能在24秒内从常温升到1200℃的加热炉,嘉仪通一直都在细分市场里耕耘。
嘉仪通创始人王愿兵向《支点》记者介绍,2016年,嘉仪通产值已超过3000万元,清华大学、北京科技大学等高校科研院所,以及长江存储、东风汽车等企业都是其客户。
放弃百万年薪只为创业
1982年出生的王愿兵是湖北黄梅人,高考志愿他填报了南开大学化学专业,但最终因竞争激烈被调剂至工商管理专业。
虽然接受调剂,但王愿兵一直保留着浓厚的技术情结。2005年,大学毕业的王愿兵择业时,进入国内知名科学仪器公司深圳亚泰光电。
所谓科学仪器,是指用于科学研究、工业自动化物性分析的各类设备,主要用于科研院所中,而亚泰光电的产品主要聚焦于故障诊断、状态监测类仪器。
“当时我从事的是销售工作,我也坦然接受,一是因为销售回报高且锻炼人,二是想为以后创业打基础。”王愿兵说。
刚参加工作时,由于缺乏销售经验,王愿兵首月工资仅1200元,连房租都付不起。后来,通过学术会议、看行业杂志等方式锁定客户,王愿兵的业绩日益出色,2008年他被提拔为亚泰光电油液检测产品中国区销售总监,年薪突破百万元。
那时,王愿兵的生活步入正轨,但他心里总有点疙瘩,“在科学仪器领域,大部分核心技术都掌握在国外企业手中。”
基于对该领域市场的了解及民族品牌情怀,王愿兵想创业的念头不时冒出。2009年,他在武汉东湖高新区成立嘉仪通,希望在科技仪器领域打造出民族品牌。
不过,自主研发需要大量“烧钱”。借着在仪器行业积累的人脉资源,王愿兵拿到了10多家国外公司的设备代理权,希望快速打开市场,赚取研发资金。
可事与愿违,代理国外产品并没有想象中容易:上游厂家掌握着定价权,没有议价空间;下游客户的选择太多,利润空间很小。
很快,资金用完了,公司最困难时,王愿兵不得不向岳父借钱给员工发工资。
技术为王
2011年,去深圳出差时,王愿兵遇到了华中科技大学“长江学者”缪向水。当时,缪向水正在研究纳米级薄膜的热特性检测技术。
嘉仪通的研发人员在调试设备。
这次会面成为王愿兵创业历程的转折点。
“薄膜材料使用广泛,比如火箭升空后,航空发动机表面的高温薄膜涂层会在1450℃高温下连续作业数百小时,材料不能出现问题。”王愿兵说。
文章来源:《机械工程材料》 网址: http://www.jxgcclzz.cn/qikandaodu/2021/0717/520.html
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